Descubre a partir de qué ROAS tu operación es rentable, cuánto puedes pagar por cliente y cómo evoluciona tu beneficio según lo que inviertas en publicidad. Rellena tus números reales y los resultados se actualizan al momento.
Todos los importes de esta calculadora van sin IVA (ventas y costes). Usa el conversor al final de la página si tus datos los manejas con IVA incluido.
Alquiler, nóminas, software... No incluyas aquí la inversión en publicidad.
Lo que paga, de media, un cliente en su pedido. Usa el ticket medio de tu tienda (Shopify Analytics → valor medio del pedido), sin IVA.
Tu resultado
El ROAS y el CAC mínimos para que tu operación, con estos números, no pierda dinero.
Simula tu objetivo
Mueve el ROAS al que aspiras y mira qué pasaría con tu negocio.
Cómo mejorar tu punto de equilibrio
Pequeños cambios en tu negocio mueven el número que necesitas alcanzar en tu inversión en publicidad.
Cómo cambia tu beneficio según presupuesto y ROAS
Cada celda cruza un presupuesto de publicidad mensual (columnas) con un ROAS logrado (filas) y muestra el beneficio operativo resultante. Verde: ganas. Rojo: pierdes. La celda marcada es tu escenario actual.
Tu equilibrio según cuánto inviertas
Al escalar presupuesto, los costes fijos se reparten entre más ventas.
Tu beneficio según el resultado que logres
A tu inversión actual, cómo varía el beneficio operativo según el ROAS o el CAC real que consigas.
Beneficio proyectado al escalar presupuesto
Cada línea supone un ROAS constante mientras cambia el presupuesto: tu equilibrio y tu objetivo.
Ver cómo se calcula (las fórmulas)
Margen bruto % = 100% − (Producción % + Envíos % + Devoluciones % + Pasarela % + Otros %) Beneficio operativo = (ROAS × Inversión × Margen) − Costes fijos − Inversión ROAS de equilibrio = (Costes fijos + Inversión) ÷ (Inversión × Margen) CAC de equilibrio = Valor del cliente ÷ ROAS de equilibrioEl modelo asume que todos los ingresos considerados provienen de la inversión en publicidad (Ingresos = ROAS × Inversión). Es una simplificación para dimensionar objetivos, no una cuenta de resultados contable completa. Todos los importes van en la misma moneda y sin IVA, tanto en ventas como en costes. Las devoluciones se contemplan una sola vez, dentro del margen. Usa siempre tu ROAS real (auditado, corregido de sobre-atribución de plataforma), no el que reporta Meta o Google Ads directamente.
Sobre las proyecciones al escalar presupuesto: si el ROAS que introduces incluye ventas orgánicas, directas o de email que no dependen de tu inversión en publicidad, el ROAS objetivo resultante estará por encima de lo que la publicidad puede rendir en solitario — y las gráficas de "qué pasa si subo presupuesto" proyectarán más ingreso del que la pauta realmente generará por sí sola. Además, es habitual que el ROAS real de una plataforma baje al escalar presupuesto (audiencias más frías, más caras), así que trata estas proyecciones como un techo optimista, no como una promesa.
El objetivo de ROAS, repartido por plataforma
No le pidas el mismo ROAS a todas tus plataformas: cada una cumple un papel distinto en el embudo. Mete tu inversión y tu ROAS actual de cada una (deja en blanco las que no uses) y calculamos, a partir de ahí, qué objetivo le corresponde a cada plataforma para que, entre todas, alcancéis el ROAS objetivo del negocio.
Conversor rápido: precio con IVA → neto
Todos los campos de esta calculadora van sin IVA. Usa este conversor si tus datos los tienes con IVA incluido.
